РЕГУЛЯРНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
Подробнее об услуге модерации → Внешняя модерация Совета руководителей
Пригласите независимого модератора «Консилиум», который сократит планерки до 60 минут и научит топов говорить на языке цифр.
Кейс компании «АМК»: как перевести планерки из формата базара в 60-минутный Совет директоров и каскадировать 100% планов
История о том, как производственно-торговая компания убрала эмоциональные споры на совещаниях, внедрила жесткий регламент докладов за 5–7 минут по 4 сравнениям, за 1 месяц заменила руководителя отдела продаж и выстроила автономную работу топ-менеджеров под кураторством Дмитрия Лобанова.
ПАСПОРТ ПРОЕКТА:
- Клиент: Компания «АМК» (Декоративные фасадные покрытия)
- Собственник: Сергей Джелаухов
- Руководитель проекта: Дмитрий Лобанов (Старший партнёр «Консилиум»)
- Ключевая задача: Регулярный менеджмент, Совет директоров и замена РОПа
- Срок проекта: 3 месяца активной фазы
О КЛИЕНТЕ 
Компания «АМК»: лидер в сегменте декоративных фасадных покрытий
Компания «АМК» производит и поставляет уникальный отделочный материал — фасадную систему на основе мраморной крошки. Продукция поставляется по всей России и на экспорт через широкую партнерскую и дилерскую сеть.
С ростом объема заказов и расширением географии присутствия операционная нагрузка на собственника Сергея Джелаухова достигла пика: ключевые коммерческие решения, контроль отгрузок и согласование мелких рутинных задач замыкались на первом лице.
Собственник «АМК» Сергей Джелаухов с ключевой командой в офисе компании
СИТУАЦИЯ ДО ПРОЕКТА (ТОЧКА А)
«Планерки напоминали базар, а за продажи отвечал один собственник»
С ростом дилерской сети совещания перестали давать управляемый результат, а первое лицо оказалось перегружено ручным контролем:
Совещания длились по 2–3 часа
Встречи проходили без тайминга и четкой повестки. Обсуждение перетекало в эмоции, взаимные претензии отделов и разбор мелких бытовых сбоев.
Отчеты о процессах, а не о результатах
Руководители подробно рассказывали, сколько писем они написали и как сильно устали, но не могли назвать точный процент выполнения плана продаж и маржинальности.
Коммерческий тупик и слабый РОП
Предыдущий руководитель отдела продаж не держал дисциплину, срывал планы и не владел цифрами воронки, а собственник был вынужден лично «дожимать» клиентов.
Ощущение, что результат нужен одному собственнику
Задачи ставились устно, договоренности забывались на следующий день, а протоколы совещаний не велись.
ИНЖЕНЕРНАЯ ПЕРЕСБОРКА
4 решения, которые вернули контроль и автономность команде
Мы провели комплексную реорганизацию структуры управления, усилили коммерческий контур и внедрили регулярный управленческий ритм:
01
Аудит оргструктуры и нарезка зон влияния
Четко разграничили функционал коммерческого, производственного и административного блоков. Устранили задвоенную ответственность и сформировали требования к профилю сильного руководителя продаж (РОПа).
02
Запуск Совета директоров с регламентом на 60 минут
Внедрили регулярный еженедельный ритм встреч. Запретили любые обсуждения дольше 1 часа. За каждым топ-менеджером закрепили персональный день и время защиты планов.
03
Стандарт доклада: 3 слайда за 5–7 минут
Перевели руководителей на язык цифр. Каждый доклад строится строго по 4 обязательным сравнениям: план-факт месяца, динамика к прошлому месяцу, сравнение с прошлым годом и корректирующий план при отклонении.
04
Быстрая замена и ввод нового РОПа за 1 месяц
Дмитрий Лобанов лично участвовал в оценке кандидатов. За 30 дней нашли, наняли и адаптировали нового руководителя продаж, который сразу зашел в понятные правила игры и оцифрованные KPI.
«До работы с Дмитрием Лобановым совещания напоминали базар: мы могли сидеть по 2–3 часа, спорить, расходиться усталыми, а через неделю всё повторялось снова.
Самым ценным решением стал запуск Совета директоров с жестким регламентом. Когда доклад ограничен 5–7 минутами, а директор должен говорить только по 4 цифрам — исчезает вся вода. Руководители мгновенно включили головы.
Мы за один месяц сменили РОПа, при этом продажи не просели ни на день. Новый руководитель сразу зашел в прозрачные стандарты. Сейчас я спокоен за коммерческий блок: команда отчитывается по показателям, а я могу заниматься стратегическим развитием. Рекомендую "Консилиум" как бескомпромиссных практиков».
Основатель и генеральный директор компании «АМК»
РЕЗУЛЬТАТЫ ВНЕДРЕНИЯ (ТОЧКА Б)
Что изменилось в управлении компанией «АМК»
Качественные изменения в процессах и автономии управляющей команды:
⏱️
Время встреч сократилось в 3 раза
Совещания длятся ровно 60 минут без возможности затянуть процесс. По каждой проблеме фиксируется протокол: «Задача ➔ Ответственный ➔ Срок».
🎯
100% планов каскадировано
Годовая цель компании декомпозирована на понятные ежемесячные нормативы каждого руководителя. За каждой метрикой закреплен ответственный.
🛡️
Автономия коммерческого блока
Новый РОП полностью управляет сбытом, защищает финансовый план и держит планку выручки без микроменеджмента со стороны собственника.
ПРОДУКТЫ, ИСПОЛЬЗОВАННЫЕ В КЕЙСЕ
Хотите внедрить такие же инструменты в своем бизнесе?
Системные консалтинговые модули практики «Консилиум», примененные при трансформации компании «АМК»:
ФЛАГМАНСКАЯ ПРОГРАММА
Изучить флагманскую программу → Построение линейки CEO-1 под ключ
9-месячная программа комплексной перестройки компании: оргструктура, каскад KPI от маржи, финмодель и запуск Совета директоров.
ОРГДИЗАЙН И РОЛИ
Изучить модуль Оргструктуры → Целевая оргструктура и каскад KPI от маржи
Нарезка персональных зон ответственности руководителей и привязка премий к реальному результату в ОПиУ.
Дмитрий Лобанов
Старший партнёр компании «Консилиум»
Лично руководил перепроектированием оргструктуры, каскадированием целей, модерацией первых Советов директоров и персональным сопровождением собственника компании «АМК».
ОЦИФРОВАННЫЙ ОПЫТ
Читайте соседние кейсы систематизации бизнеса
← Предыдущий кейс
Читать разбор «Ремсервис» → Кейс «Ремсервис»: Рекордные показатели за 15 лет и +25% валовой прибыли
Следующий кейс →
Читать разбор «Модуль Конструкт» → Кейс «Модуль Конструкт»: Оцифровка цехов и финмодель на 800 млн ₽
Хотите перевести совещания вашей компании в 60-минутный Совет директоров?
Запишитесь на 1.5-часовой Экспресс-аудит. Старшие партнёры «Консилиум» лично разберут регламент ваших встреч, структуру подчинения и предложат дорожную карту внедрения автономного управления командой.