Кейс «АМК»: Оргструктура, каскадирование целей и Совет директоров
Как мы помогли производственно-торговой компании перестроить оргструктуру, заменить РОПа, декомпозировать годовые цели и перевести встречи топ-команды на жесткий регламент показателей.
Использованные модули
- Оргструктура и система KPI
- Каскадирование финансовых целей
- Операционная эффективность и модуль совещаний
- Модерация и сопровождение первого лица
Исходная ситуация
Проблемы, с которыми компания обратилась в «Консилиум»
С ростом дилерской сети совещания перестали давать управляемый результат, а собственник оказался перегружен ручным контролем и постоянным арбитражем между отделами.
Дорожная карта проекта
Что было сделано управляющей командой «Консилиум»
Мы провели комплексную реорганизацию структуры управления, усилили коммерческий контур и внедрили регулярный управленческий ритм.
Перепроектирование оргструктуры и зон ответственности
Устранили пересечения функций между подразделениями и сформировали прозрачную схему подчинения с разделением горизонтальной и вертикальной ответственности.
Изучить услугу Оргструктуры и KPI →Каскадирование годовых целей и декомпозиция на команду
Спустили верхнеуровневый финансовый план на уровень руководителей отделов. Закрепили персональную ответственность: 1 ключевая метрика = 1 ответственный.
Подробнее о модуле Операционной эффективности →Ротация и ввод нового руководителя отдела продаж (РОП)
Провели замену РОПа, внедрили прозрачные нормативы работы с дилерами и настроили регулярный мониторинг коммерческих показателей.
Посмотреть детали программы операционного управления →Внедрение формата «Совет директоров» и регламента докладов
Перевели встречи топ-команды на формат Совета директоров: 5–7 минут на доклад по слайдам с цифрами, защита обязательств на будущее и письменные протоколы «Задача — Ответственный — Дедлайн».
Читать руководство по проведению совещаний →Модерация первых циклов и трекинг собственника
Старший партнёр лично провел первые Советы директоров в роли модератора, предоставил развивающую обратную связь топам и сопровождал собственника при переходе к новой модели управления.
Посмотреть профиль партнёра →Измеримый эффект
Качественные результаты для бизнеса и руководства
Что изменилось в управленческом контуре компании после внедрения проектных решений.
Запуск Совета директоров
Совещания перестали быть потерей времени: встречи проходят строго по календарю, таймингу и сфокусированы на управлении показателями.
Персональная ответственность за планы
Руководители отделов защищают свои результаты цифрами и графиками, берут на себя обязательства и сами предлагают инициативы.
Системный коммерческий контур
Новый РОП выстроил управляемую работу с дилерской сетью и обеспечил выполнение плановых объемов продаж.
Выход первого лица из ручного контроля
Собственник перестал быть диспетчером во внутренних спорах и переключился на стратегическое масштабирование бизнеса.
«Раньше планерки напоминали бесконечные споры, где каждый рассказывал, почему задачу сделать невозможно. После работы с Консилиумом команда начала говорить на языке цифр, а совет руководителей стал реальным органом управления компанией».
Руководитель проекта
Кто вел проект трансформации
Дмитрий Лобанов
Старший партнёр «Консилиум»
Лично руководил перепроектированием оргструктуры, каскадированием целей, модерацией первых Советов директоров и персональным сопровождением собственника компании АМК.
Перейти к профилю партнёра →Хотите выстроить сильный Совет директоров в своей компании?
Запишитесь на 1.5-часовой Экспресс-аудит. Разберём вашу текущую оргструктуру, форматы планерок и покажем, как перевести команду на управление по показателям.
Запишитесь на 1.5-часовой Экспресс-аудит
Разберём текущую модель управления вашего бизнеса, найдем зоны финансовых потерь и предложим пошаговую дорожную карту систематизации.